1. 판매 유형
맥스의 바퀴(Wheel)를 팔기 위해 필요한 4가지 판매 유형을 탐색합니다. 어느 시장, 어느 고객에게 어떤 유형의 판매원을 배치해야 하는지 이해하는 것이 핵심입니다.
① 4가지 판매 유형 탐색기
맥스의 바퀴를 팔기 위해 필요한 4가지 판매 유형을 탐색하세요. 각 카드를 클릭하면 강점·약점·핵심 질문을 확인할 수 있습니다.
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개척자 (Pioneer)
존재하지 않던 것을 팔다
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클로저 (Closer)
관심을 계약으로 바꾸다
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컨설턴트 (Consultant)
문제를 이해해야 해결책이 보인다
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파머 (Farmer)
심고 가꾸면 풍성한 열매가 온다
② 판매 유형별 역량 비교
4가지 판매 유형을 5가지 핵심 역량 차원에서 비교합니다. 같은 역량도 유형에 따라 발휘 방식이 다릅니다.
개척자는 개척력, 클로저는 협상력, 컨설턴트는 분석력, 파머는 관계관리에서 두각
③ 판매 유형 퀴즈
5가지 영업 상황에서 어떤 판매 유형이 가장 적합한지 선택하세요.
문제 1 / 5점수: 0 / 5
상황
완전히 새로운 카테고리 제품(예: 최초의 스마트워치)을 처음 출시했습니다. 고객은 이 제품이 무엇인지조차 모릅니다.
①개척자를 배치한다 — 비전을 보여주고 카테고리를 교육시킨다
②클로저를 배치한다 — 빠른 계약을 따낸다
③파머를 배치한다 — 기존 고객을 유지한다
④컨설턴트를 배치한다 — 고객 요구사항을 분석한다
④ 개척자 vs 파머 — 하루 일과 비교
가장 대조적인 두 유형의 하루 일과, 핵심 지표, 말하는 방식을 비교하세요.
하루 일과
오전 9시새 잠재 고객 리스트 발굴 — 아직 제품을 모르는 사람들
오전 11시콜드콜 & 이메일 — 혁신의 비전을 전달하는 메시지 작성
오후 1시데모 미팅 — 제품이 어떻게 세상을 바꾸는지 스토리텔링
오후 3시업계 컨퍼런스/네트워킹 — 새로운 얼리어답터 만남
오후 5시반론 처리 기술 연습 — '왜 필요한가?'에 대한 답변 개발
중요 지표
신규 리드 수첫 미팅 설정률제품 인지도 향상언론/PR 노출
자주 하는 말
"아직 이 제품을 경험하신 적이 없으시죠?"
"이게 가능하다고 상상해보세요"
"업계 최초로 이런 게 가능합니다"